100 возражений. вредные - Евгений Францев

Намерение: ты думаешь, слушателям нравится? Не совсем.

Переопределение: у тебя получается лучше некоторых, но все равно ужасно.

Разделение: один раз ты уже завалил презентацию. И в этот раз тоже можешь.

Объединение: выступления не каждому даются, и это про тебя.

Аналогия: это как когда кто-то поет в караоке без голоса.

Изменение размера фрейма: всем нравится выступать, а у кого получается?

Метафрейм: если бы твои выступления нравились не только тебе – да, но…

Применение к себе: говоря так, ты не задумываешься, а нравится ли тебя слушать.

Другой результат: посмотрим с точки зрения тех, кому не нравятся твои презентации.

Противоположный пример: иногда кроме тебя это никому не нравиться.

Иерархия критериев: важнее, чтобы окружающим нравилось. Ведь не всем…

Стратегия реальности: сколько ты уже провел? Были неуспешные?

Последствия: потом тебе скажут правду о твоих презентациях, и ты расстроишься.

Модель мира: политики считают, что нравиться должно не только выступающему.

10. Я пойду на уроки вокала, т. к. хочу научиться петь

Намерение: тебе скучно жить? Придумай что-нибудь получше.

Переопределение: можно по-разному развиваться. Это не лучший способ.

Разделение: но посмотреть что-то еще ты можешь. Есть другие курсы.

Объединение: учиться – это замечательно. Может, научиться чему-то другому?

Аналогия: это все равно, что в ресторане будут предлагать одежду, чтобы расширить меню.

Изменение размера фрейма: раньше тебя не волновал собственный голос.

Метафрейм: если бы это не занимало столько времени – да, но…

Применение к себе: этими словами ты показываешь нежелание заниматься делами.

Другой результат: посмотри с точки зрения реальной необходимости этого навыка.

Противоположный пример: иногда для этого нужен слух.

Иерархия критериев: главное, чтоб то, чем занимаешься, было действительно нужно. А это…

Стратегия реальности: ты услышал, как кто-то неплохо поет? Это не повод.

Последствия: и, научившись, поймешь, что это было тебе не нужно.

Модель мира: вокалисты считают, что нужен талант.

11. Я буду изучать кулинарию, т. к. хочу вкусно готовить

Намерение: тебе настолько скучно жить? Не вариант.

Переопределение: резать продукты в разных пропорциях – это не то, чему нужно учиться.

Разделение: у тебя было хоть раз, когда ты выбирал явно не то, что нужно. И сейчас…

Объединение: вкусно готовить все хотят. Но стоит ли…

Аналогия: все равно, что заказывать экскурсию по городу, в котором живешь всю жизнь.

Изменение размера фрейма: раньше ты готовил, как получалось. Так и продолжай.

Метафрейм: если бы ты хотел потом работать поваром – да, но…

Применение к себе: так ты говоришь, что не в состоянии готовить хорошо, и не научишься.

Другой результат: дело не в том, как ты готовишь, а нравится ли это тебе вообще.

Противоположный пример: бывает, знаешь много рецептов, а все равно не вкусно.

Иерархия критериев: важнее заниматься тем, что можешь делать.

Стратегия реальности: тебе понравилось блюдо в ресторане? Может, просто обедать там?

Последствия: и, изучив ее, продолжишь заказывать еду на дом.

Модель мира: повара считают, что даже у них не всегда получается достойно.

12. Я получу аттестаты ФСФР, т. к. мне интересна экономика

Намерение: тебе нужен аттестат, а не знания? Займись другим.

Переопределение: еще несколько дипломов интерес не удовлетворят.

Разделение: но на месяц ты это можешь отложить.

Объединение: экономика важна. Но не в твоем случае.

Аналогия: заниматься спортом можно не только ради медалей.

Изменение размера фрейма: многим она интересна, а сколько с аттестатами?

Метафрейм: если бы тебе было, где применить эти знания – да, но…

Применение к себе: неразумно получать аттестаты только из любопытства.

Другой результат: посмотрим с точки зрения необходимости их получения.

Противоположный пример: иногда интересы превращаются в пустую трату времени.

Иерархия критериев: гораздо важнее не разбрасываться интересами.

Стратегия реальности: ты прочитал экономический журнал и не понял его? И не надо.

Последствия: и, получив их, потеряешь к ней всякий интерес.

Модель мира: финансисты считают, что для получения должна быть цель.

13. Я буду учиться играть на флейте, т. к. это необычный инструмент

Намерение: ты хочешь заняться чем-то оригинальным? Думай еще.

Переопределение: не стоит тратить силы на глупые предметы.

Разделение: не все считают это необычным.

Объединение: в мире много необычного. Не на всем же играть.

Аналогия: у тебя же не возникает желания ходить задом наперед по улицам.

Изменение размера фрейма: еще на прошлой неделе ты не думал, что он необычный.

Метафрейм: если бы ты планировал стать флейтистом – да, но…

Применение к себе: было бы глупо выбирать инструмент из-за его необычности.

Другой результат: дело не в его необычности, а в том, нужен ли тебе этот навык.

Противоположный пример: некоторые считают это глупым инструментом.

Иерархия критериев: важнее, чтобы тебе это не мешало работать.

Стратегия реальности: ты недавно видел, как играют на флейте? Это не повод.

Последствия: когда научишься, он не будет больше тебе таким казаться.

Модель мира: участники духовых оркестров считают, что ничего необычного нет.

14. Я пойду на тренинги по продажам, т. к. могу узнать что-то новое

Намерение: ты хочешь прибавить уверенности в работе? Это не способ.

Переопределение: это сомнительное мероприятие покажет тебе, что ты не специалист.

Разделение: у тебя были бесполезные тренинги. Это очередной.

Объединение: знания – это прекрасно, но может заняться чем-то еще?

Аналогия: все равно, что путешествовать автостопом в надежде найти любую достопримечательность.

Изменение размера фрейма: многие хотят узнать что-то новое, но единицы ходят на тренинги.

Метафрейм: если бы ты был 1 день в продажах – конечно, но ведь…

Применение к себе: этим ты показываешь себе, на каком низком уровне твои навыки продаж.

Другой результат: посмотрим с точки зрения необходимости тратить на это время.

Противоположный пример: иногда теория не дает результат на практике.

Иерархия критериев: главное – практика, а не теория.

Стратегия реальности: тебе так тренер сказал? А он вообще знает твой уровень?

Последствия: и, потратив время, поймешь, что ничего нового не узнал.

Модель мира: сильные продавцы считают, что практика лучше тренингов.

15. Я буду читать, т. к. есть много интересных книг

Намерение: ты хочешь выделиться среди окружающих чтением? Не получиться.

Переопределение: ты будешь тратить время на все подряд. Это не правильно.

Разделение: ты читал и неинтересные книги. И потратил время зря.

Объединение: в мире вообще много интересного. Не только книги.

Аналогия: можно есть одни и те же блюда, хотя есть масса рецептов.

Изменение размера фрейма: с точки зрения всей жизни большинство из них окажутся ненужными.

Метафрейм: если бы больше не было никаких дел – да, но…

Применение к себе: так ты показываешь, насколько ты неначитанный.

Другой результат: посмотрим с точки зрения смысла их прочтения.

Противоположный пример: бывает, что начитанный человек глуп.

Иерархия критериев: главное – уметь отдыхать.

Стратегия реальности: ты видел рекламу некоторых? Не факт, что тебе понравятся.